Huawei verstärkt seine Partner-Strategie aktuell massiv, insbesondere im europäischen Raum. Auf der Huawei European Partner Conference 2026 in Como betonte das Unternehmen diese Woche, dass Partner der "Eckpfeiler" des Unternehmenserfolgs und der wichtigste Wachstumsmotor seien.
Huawei sieht sein Ökosystem demnach als Kernstrategie für langfristiges Wachstum und hat bereits über 100 szenariobasierte Lösungen gemeinsam mit Partnern entwickelt. Der Fokus liege dabei auf branchengetriebenes Wachstum in Schlüsselbereichen wie dem öffentlichen Dienst, Gesundheitswesen, Bildung, Fertigung, Gastgewerbe und Einzelhandel.
Im Rahmen der Stärkung der Partnerstrategie optimiert Huawei seine Partnerrichtlinien, Supportsysteme und Befähigungsprogramme. Ziel sei es, den Lösungsvertrieb zu vereinfachen und durch attraktivere Bonusstrukturen Vertrauen zu schaffen.
Über die sogenannte "eKit 4+10+N Strategie" soll die Zusammenarbeit mit kundenorientierten Partnern (Client Facing Tier) forciert werden
Weiters soll die Huawei Cloud als Brücke zwischen China und Europa fungieren und eng mit Infrastrukturanbietern zusammenarbeiten, um End-to-End-Lösungen anzubieten.
"Unser Partner-Ökosystem ist die Kernstrategie für unser langfristiges Wachstum", betonte Willi Song, Präsident von Huawei Europe Enterprise Business, auf der Huawei Partner Conference in Como. "In den nächsten Jahren werden wir die Zusammenarbeit mit unseren bestehenden Partnern vertiefen und gleichzeitig vielversprechende neue Partner gewinnen."
Huawei verfolgt damit das Ziel, den Grosteil seines Umsatzes im Enterprise-Bereich über Partner zu generieren.
